1、 公司培训背景
　　公司针对一线的销售人员和销售代表等举办《营销人员的核心职能》课程，由于受训对象均为一线的人员，要求课程培训注重实践效果与实操技能；客户管理主要包含直销与经销商（渠道）的管理；营销人员的核心职能注重一线营销人员日常的工作、拜访客户、谈判的内容。公司希望通过这两门培训课程提升一线销售人员的客户管理技能和核心职能。

2、 培训收益
　　掌握流通模式及其操作要害；
　　掌握经销商的评估与选择。
　　提升营销人员日常工作规划技能；
　　提升营销人员谈判技能；
　　全面提升一线销售人员的主要技能

3、 培训课程纲要
　　销售组织的人才构成
　　销售人员基本技能
　　市场竞争格局判断、销售终端档案的建立、市场动态与应对
　　客户谈判的“四次谈判法” 、 “方案谈判法”
　　销售的业绩管理、客户拜访
　　客户拜访的目的清单、流程、档案管理
　　业务人员的时间管理、团队协作

4、 培训评估结果